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平两优华占-精准定位,精心示范,精细运作

来源:种业信息网 日期:2021/3/17 20:20:07  评论:0 标签:平两优华占

千里之行,始于足下。而对于种业人来说,千万销量,始于示范。品种推广,示范先行。因此我们于2021年3月13日在合肥新文采国际酒店召开了兴隆安徽平两优华占示范工作专题会议。与安徽各县市客户共同探讨平两优华占的示范工作与推广工作。

室内会议

室内会议

1、品种介绍

会议第一项,由技术服务部程小泼老师进行品种介绍。程老师从平两优华占最突出的特点“高产”展开,对品种进行了详细的介绍。并从2019年湘种联合体及2020年安徽引种官方数据中总结出平两优华占不仅仅是高产,同时兼顾高抗、优质及广适的特点,并以安徽各地上一年度各示范田表现进行论证。最后,程老师向参会的客户讲解了平两优华占的栽培技术要点,强调了关键时间节点的工作。通过程老师的介绍,空白县市的参会客户对品种有了进一步地认识。

程小泼老师进行品种介绍

程小泼老师进行品种介绍

2、《示范管理办法》解读及21-22年度运作规划

会议第二项,由兴隆苏皖销售中心总经理朱增东对《示范管理办法》和《栽培专家聘用办法》进行详细解读,并对安徽21-22年度平两优华占运作规划进行讲解。朱经理对公司颁布的《示范管理办法》及《栽培专家聘用办法》进行分条解读,告知平两优华占各项示范要求,同时要求各客户根据公司要求打造出高标准的示范田。再介绍了市场背景与形势和产品定位后,朱经理从21-22年度销售规划、渠道优化和新增要求、预定与收款政策、各层级奖励及重点运作举措五个方面分析讲解了平两优华占21-22年度安徽市场平两优华占的运作规划。朱经理表示,在高标准示范田的基础上,依托公司的运作规划,21-22年度兴隆苏皖销售中心与各县市合作客户定会携手将平两优华占打造成具有市场影响力的大品种。

3、代理商分享

销量大品除了公司的支持外,离不开合作客户的配合。会议第三项,由定远代理商陈增援分享了代理了平两优华占以来的感受。陈总表示在20年成都会议上,第一次了解到平两优华占这个新品种,结合公司领导的介绍与其从事农资行业以来的经验,当即就认定了平两优华占并立即在会后与分管领导确定了合作意向。通过示范田观摩及公司相关营销会议后,代理商更加坚定地认可平两优华占。在年前活动的开展过程中,代理商根据公司管控要求不断完善定远市场的运作思路,并在公司要求的销售截止时间点前将所提稻种全部按照50元/斤的价格完成入户。最后,陈总也提出对公司加大市场管控力度的希望。

4、平两优华占整体营销思路及方案

会议第四项,兴隆种业常务副总经理汪恒涛就平两优华占全国整体营销思路及方案进行讲解。根据公司“四个凡事”精神,汪总从市场形势与机遇、运作目标规划、运作思路及策略、运作具体举措及人力支持配置五个方面进行分析解读。提出在内外部大环境及威胁机遇并存的大环境下,平两优华占应运而生,公司目前已做好了品种的运作目标规划,完善了运作思路、策略及具体举措。同时公司加强了人力支持及配置,确保营销方案能得到及时沟通和高效推进。

5、安徽平两优华占市场管理报告

严格的市场管控决定了品种推广的规范性和品种的生命力。作为兴隆种业的重点主推品种,平两优华占的市场管控将会更加严格。会议第五项,市场管理部叶振林经理向大家汇报了安徽平两优华占市场管理报告。其先提出来“市场管控  人人有责”的报告主题,表达了品种推广过程中各层级都要严格遵守公司管控条例的希望。随后,叶经理对20-21年度市场管控以来的工作成果进行汇报,对亮点进行分享,同时对市场管控过程中出现的问题进行通报,表示市场管控任重而道远。最后提出21-22年度市场管控工作布局规划。

6、以始为终  持续奋斗  朝着高质量发展的目标奋进

会议最后一项,湖南隆平种业营销总监刘俊做《以始为终  持续奋斗  朝着高质量发展的目标奋进》主题报告分享。刘总监首先分析了水稻行业的基本情况,就全球及中国粮食供给情况、2020年水稻生产、杂交稻制种及杂交稻推广情况进行分析,提出高质量发展才是唯一出路。接下来刘总简单介绍了湖南兴隆种业的发展历程,在兴隆种业全新升级后,公司做出了“三年安全期、三年成长期”的规划,同时提出公司“打造中国种业高质量标杆企业、打造中国种业区域性标杆品种、打造中国种业区域性差异运作”的目标,为了完成目标,公司已经聚合了全新品种和配置了对应的人力资源队伍及代理商队伍。随后,针对兴隆种业重点新品种,刘总提出要将其打造成高质量发展旗帜品种,提出了以“聚焦”为核心的运作思路,表示要精准定位打造核心市场,整合资源聚焦优质客户。最后,刘总对参会客户提出了”共同迈进隆平种业高质量发展新台阶“的希望。

会议合影

这一年,我们一起认清形势抓机遇,严控市场做价值!这一年,我们用心搭建平台一起践行高质量发展战略!希望在接下来的一年里,我们以做好示范工作为始,高质量完成推广工作为终,共同将平两优华占打造成安徽市场具有影响力的高价值品种。

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