从3万袋、到3万5千袋、4万5千袋，再到5万2千袋……2016年-2019年间，荃银高科河南省信阳市经销商一年一度举办的“大农户订购狂欢节”均大获成功，越来越多的农户参与进来，种子订购量也实现稳步增长。
荃优822
经销商与荃银高科的结缘始于荃优822。彼时，他正在寻找一个适合当地市场的好品种，并对广适、高产、优质的荃优822“一见钟情”，“好品种不可多得，遇到了以后就要聚焦与专注，该出手时就出手。”这里的“出手”指的是做好营销活动。用“快、准、狠”来形容自己对营销活动的要求，“快”要抢占先机，珍惜来之不易的机遇；“准”要聚焦一个大品种，目标太多容易分散注意；“狠”要该出手时就出手，必要时逐个对接，不漏过一个种植户。
大户订购会现场
“大农户订购狂欢节”就是其营销理念的一个成功案例。据经销商介绍，按照以前的惯例，每年11月以后，才会迎来种子的销售旺季，这个时段的种业市场竞争往往也更为激烈，因此，为了抢占市场先机，荃银高科一直积极号召经销商提前开展订购工作。该经销商不仅积极响应，还在天猫“双11购物节”的灵感基础上，想出了“大农户订购狂欢节”的创意。同时，他在每次活动开展前，都会召开零售商工作对接会，一对一沟通客户需求，按照实际情况调节活动流程，确保活动顺利进行，达到预期效果。“有时候，细节决定成败。”
荃优822订购会活动
一年一度的优惠活动带来了火热的集中订购，爆满的参会现场，排队的订购队伍，都成为每年“大农户订购狂欢节”活动的标配。对于荃银高科正在紧密推动的市场管控工作，经销商也是抱大力支持态度，他认为，随着经销商事业的逐步扩大，健康有序的种业环境会越发重要，即便是在当下，打好年前预售这场仗的关键也在于要守好价格体系，“这很艰巨也很重要，只有全国的经销商都守好价格，才能维持品牌和市场的生命力。”