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选定大品种荃优822,该出手时就出手

来源:种业信息网 日期:2019/12/6 22:43:18  评论:0 标签:荃优822

  从3万袋、到3万5千袋、4万5千袋,再到5万2千袋……2016年-2019年间,荃银高科河南省信阳市经销商一年一度举办的“大农户订购狂欢节”均大获成功,越来越多的农户参与进来,种子订购量也实现稳步增长。

荃优822

荃优822

  经销商与荃银高科的结缘始于荃优822。彼时,他正在寻找一个适合当地市场的好品种,并对广适、高产、优质的荃优822“一见钟情”,“好品种不可多得,遇到了以后就要聚焦与专注,该出手时就出手。”这里的“出手”指的是做好营销活动。用“快、准、狠”来形容自己对营销活动的要求,“快”要抢占先机,珍惜来之不易的机遇;“准”要聚焦一个大品种,目标太多容易分散注意;“狠”要该出手时就出手,必要时逐个对接,不漏过一个种植户。

大户订购会现场

大户订购会现场

  “大农户订购狂欢节”就是其营销理念的一个成功案例。据经销商介绍,按照以前的惯例,每年11月以后,才会迎来种子的销售旺季,这个时段的种业市场竞争往往也更为激烈,因此,为了抢占市场先机,荃银高科一直积极号召经销商提前开展订购工作。该经销商不仅积极响应,还在天猫“双11购物节”的灵感基础上,想出了“大农户订购狂欢节”的创意。同时,他在每次活动开展前,都会召开零售商工作对接会,一对一沟通客户需求,按照实际情况调节活动流程,确保活动顺利进行,达到预期效果。“有时候,细节决定成败。”

荃优822订购会活动

荃优822订购会活动

  一年一度的优惠活动带来了火热的集中订购,爆满的参会现场,排队的订购队伍,都成为每年“大农户订购狂欢节”活动的标配。对于荃银高科正在紧密推动的市场管控工作,经销商也是抱大力支持态度,他认为,随着经销商事业的逐步扩大,健康有序的种业环境会越发重要,即便是在当下,打好年前预售这场仗的关键也在于要守好价格体系,“这很艰巨也很重要,只有全国的经销商都守好价格,才能维持品牌和市场的生命力。”

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